絶対に必要な2つのポイントとは
新型ノアを70万も安く買える方法があるのですが、ご存じですか？
まずは、新型ノアの新車価格をご覧ください。
| 車種（グレード別） | 新車価格 |
|---|---|
| G | 2,970,000円 |
| Gハイブリッド | 3,320,000円 |
| エアロボディ/S-Gハイブリッド | 3,670,000円 |
ノアは新車だと高いので、なるべく安く買いたいですよね？
実は、新車を安く買う際に絶対に外せないポイントが2つあります。
この2つのポイントを押さえて交渉すれば、新型ノアを70万くらい安く手に入れることが可能です。
ここでは、私がオススメする安く買える方法をご紹介します！
値引き交渉のポイントは？
値引き交渉のコツは3つあります。
この3つを覚えて交渉に臨んでください。
ポイント①決算期、ボーナス商戦期、月末を狙う
2月、3月の決算期、6月、7月、12月のボーナス商戦期が狙い目です。
決算期に売り上げ目標を達成するため、ディーラーは必死です。
また、月末も決算期と同じく値引きに応じる可能性が高くなります。
ボーナス時期などに合わせづらい場合は月末などを狙うようにしましょう。
ポイント②同一クラスの車種と迷っていると伝える
日産のセレナや、ホンダのステップワゴンと競合させると効果的です。
「価格やサイズがどれも似ていて迷っている。値引き額で決めたい」と伝えましょう。
ライバルメーカーの同型車種はディーラーも意識しているので、名前を出すことで値引きを誘い出しやすくなります。
ポイント③最初から予算額は告げない
例えば予算が330万だと先に伝えると、「新型じゃないノアでどうですか？」といわれることもあります。
最初からこちらの手の内（本命車種や付けたいオプション、予算など）を明らかにしすぎると、値引き額が低くなりますので注意してください。
この３つのポイントを意識して交渉に臨めば、営業マンの言いなりになることはありません。
でも、この値引き交渉だけでは70万安くノアを買うことは難しいです。
実は下取り交渉が超重要
実は、値引きには限界があります。
一般的には新車価格の10％が限界と言われており、ノアの場合なら36万円（※）くらいが限界です。
※エアロボディ/S-Gハイブリッドの新車価格より算出
参照：ナビクルcar
なので、より安く新車を購入する場合、値引きだけで無く下取交渉が超重要になってきます。
「値引き交渉＋下取り交渉」をすることで70万くらい安く購入することが可能になるんです。
ディーラーの下取り価格は相場より低くなることが多いですし、値引きした分、下取り額を低くしてカバーしようとするケースがあります。
なので、実際の下取り価格を事前に調べておいて、ディーラーと交渉することが重要なんです。
下取り価格を調べる方法は？
下取り価格を調べるために複数の業者に査定を依頼することをオススメします。
複数の業者に査定をしてもらい、買取額を競わせることで、一番高く売れる金額を知ることができるんです。
「でも、複数業者に査定を依頼するのは面倒だな…」と思ったかもしれません。
そこで役立つのが、車の一括査定サービスのナビクルです。
ナビクルは、ラジオCMでお馴染みの無料の一括査定サイトです。
スマホで簡単な情報を入力するだけで買取相場を知ることができます。
サービスの特徴は、以下のようなものがあります。
- 下取りより平均18万もお得になる
- 最大10社へ査定依頼ができる
- かんたん45秒入力のクイック診断
- 利用料無料
ナビクルで下取り価格を調べてから、ディーラーと交渉するようにしてください。
下取り金額を知ってから交渉することで、下取り価格がアップする可能性が高くなります。
step
1一括査定をする
step
2複数業者から見積もりをもらう
step
3下取り価格をもとに交渉
最近は車を購入する際は、事前に手持ちの車の下取り価格を調べることが常識になっています。
下取り価格や相場を知っていれば、営業マンの言いなりになって損することはありません。
事前に必ず調べてからディーラーに向かいましょう。
買取店に売るのもアリです
ディーラーと交渉しても下取り額があまりアップしない場合は、買取店に売るのもありです。
実は、買取店のほうが高く売れることも多いんです。
40歳代 男性 (北海道)の場合
買取店の場合、プラス査定に反映する項目が多いため、ディーラーの下取りよりも高く売れるケースが多いそうです。
一括査定のナビクルなら、複数業者に査定が依頼できるので、最高額で売れる可能性が高くなります。
ナビクルで実際に高く売った人の事例は、たくさんあります。
愛車は買取店へ売却し、ディーラーでは新車の値引き交渉だけに集中することをオススメします。
もちろん、買取店の査定価格に納得できなければ売る必要はありません。
無料で試せるので、ぜひ利用してみてください。
半導体不足で新車の生産が追い付かなくなり、納車まで半年待ちのこともあるそうです。
その影響で、中古車の人気も上がり、中古車の値段も上がっているそうです。
買取価格が上がっているので、高く売るなら今がチャンスです。
買取額はいくらになるのか？査定を試して損はないと思います。
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